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索馳老王
Guangzhou S&S Decorative Material Co,Ltd.
“在定制江湖中，
光解決了藝術(shù)問(wèn)題，
解決了技術(shù)問(wèn)題，還不行。
還要解決決定定制的‘哲學(xué)’問(wèn)題�！�
2018.8.29
曾經(jīng)，賣(mài)櫥柜衣柜，就是賣(mài)材料、比價(jià)格，甚至比機(jī)械設(shè)備等等。
如今，賣(mài)櫥柜衣柜，賣(mài)的還是材料，只是這個(gè)“材料”，除了比環(huán)保（五金的材質(zhì)和板材環(huán)保等級(jí)），更比功能（五金多功能化等），此外，通過(guò)多年的運(yùn)作和積累，更比品牌附加值。
這種對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，最直觀的是通過(guò)“套餐”大戰(zhàn)體現(xiàn)出來(lái)，讓價(jià)格戰(zhàn)打得更有技術(shù)含量。
同樣的板材，有純進(jìn)口也有進(jìn)口素板國(guó)內(nèi)壓貼的；同樣的五金，有海外進(jìn)口的也有國(guó)內(nèi)的；同樣是柜體，柜體板、背板、門(mén)板，都可以在定價(jià)上因材而異。
表面上拼的是價(jià)格，背后拼的是采購(gòu)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)能、團(tuán)隊(duì)、物流、售后。一眾中小企業(yè)（品牌）或者經(jīng)銷(xiāo)商，如果僅以“價(jià)格”相拼，刺刀亮紅，高低立判，結(jié)果可想而知。
如此看來(lái)，繽紛異彩的“套餐”大戰(zhàn)，實(shí)際上玩的是“內(nèi)功套路”。這個(gè)“套路”就是：
成本領(lǐng)先（定價(jià)）+規(guī)模領(lǐng)先（服務(wù)）
那么，這種刺刀拼刺刀般的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)如何避開(kāi)？
我們認(rèn)為，差異化的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)策略，才是中小企業(yè)（品牌）或者經(jīng)銷(xiāo)商的出路。
成本領(lǐng)先，歸根結(jié)底，要求的是要有差異化的采購(gòu)、差異化的工藝、差異化的應(yīng)用設(shè)計(jì)和差異化的管理。
以板材為例，同樣的品質(zhì)（比如純進(jìn)口的），進(jìn)價(jià)更低，工藝更有特色（比如流行木蠟油木紋質(zhì)感、水性漆質(zhì)感、巖板、皮紋材質(zhì)），應(yīng)用設(shè)計(jì)更有張性（比如一柜到頂?shù)某叨炔町惢O(shè)計(jì)），自然就更能滿足消費(fèi)者的差異化需求。
在三聚氰胺板（MFC）領(lǐng)域，不管進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。就進(jìn)口板而言，優(yōu)秀的品牌也不少，其中也有未被廣泛知曉的。
西班牙皇家FINSA（芬薩）板材集團(tuán)——西班牙板材巨頭、歐洲板材行業(yè)的老牌企業(yè)，在國(guó)際建材市場(chǎng)具有相當(dāng)影響力和知名度。
（FINSA集團(tuán)地板已由大自然地板全面導(dǎo)入）
（FINSA芬薩首批現(xiàn)貨花色已到廣州）
論品牌：西班牙品牌，國(guó)際知名板材老牌+龍頭企業(yè)
論品質(zhì)：FSC、PEFC等專(zhuān)業(yè)認(rèn)證+歐標(biāo)E1\F***等級(jí)
論設(shè)計(jì)：水性漆質(zhì)感，皮&布+藝術(shù)紋演繹西班牙風(fēng)情
論特色：品牌獨(dú)特，質(zhì)感出色，還具有抗菌認(rèn)證
論價(jià)格：西班牙原裝進(jìn)口，近中國(guó)價(jià)。價(jià)格絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力
論市場(chǎng)：迎合品牌和消費(fèi)者差異化需求，潛力巨大
日前，
廣州天銀裝飾材料有限公司（SOCHIC索馳五金、天銀板材）與西班牙皇家FINSA 芬薩集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得西班牙皇家FINSA三聚氰胺板中國(guó)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商資格。
現(xiàn)面向華南、華中、西南，招募合作伙伴（應(yīng)用合作企業(yè)、加工合作伙伴、區(qū)域分銷(xiāo)商），
商機(jī)無(wú)限，名額有限，
有意務(wù)必從速，從速，從速！
（重要的事說(shuō)三遍）
（首批VIP合作客戶，將有機(jī)會(huì)獲得“天銀板材-2019西班牙-FINSA芬薩商務(wù)深度游”名額）
機(jī)遇，總是垂青對(duì)市場(chǎng)敏感并善于抓住機(jī)會(huì)的人。
您是我們要找的人嗎？
您準(zhǔn)備好了嗎？
